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谈判可以说是交流沟通中最难的形式,不仅需要灵活的技巧,雄辩的思维,真诚的态度,更重要的是在进退中达到想要的目的,那么一个不善交际的人应该需要掌握哪些技巧呢?下面小编给大家分享内容,希望能够帮助大家!
迂回进攻的论辩技巧
1.“反面分析”之路
“树立‘道德标杆’的社会价值大(小)”的辩论赛中,正方观点是鼓励“道德标杆”,其对社会作用巨大;可反方认为它的价值并非想象那样大,反方观点显得有些不利。
正方进攻:“如今媒体经常报道社会道德感降低,树立‘道德标杆’不正好契合现实?”
反方:“契合现实?对方不过是‘想当然’而已。道德低下是一种社会‘疾病’,但不能拿过来一个药就说‘救命仙丹’吧?我们看看现实中所树立的‘道德标杆’都是怎样的。14岁的女孩胡林家欣替患病的母亲扫马路;退休的乡镇企业局局长胡丙申,10年里替在任时担保的企业还债69万元;南京一位理发店主在身患癌症后主动退钱给顾客。这些人身上的美德固然可敬,但《道德经》中有言,‘家不合,出孝慈;国将丧,出忠良’,他们的出现,也有另一种隐忧:一是胡林家欣还未成年啊,为何单位冷血地不为她母亲调换岗位?胡丙申担保的企业都没有偿还能力,事前是如何审核的?还有南京店主,他所做的分明就是履行自己的义务。之所以他们成为标杆,是因为我们的不作为,长此以往,倘若有一天我们都不说真话,那么说真话也会成为一项‘道德标杆’,但这样的道德标杆有何意义呢?不过纪念我们已经失去的基本素养,这样标杆还是越少越好!”
事物都有正反两面,反方如果和正方做正面分析的争论恐怕取胜空间极小,迂回到反面分析进攻却成为一条捷径。反方首先反驳对手论点是建立在自己“想当然”基础上的,然后从反面揭示现实的“道德标杆”并没有标杆意义,反而是没落的表现。反方论述正好击中对手所未料,力挽胜局。
2.“纠正逻辑”之路
一场“公务接待能否定为腐败新平台”的辩论如期举行,正方认为公务接待已经成为腐败的新平台;而反方则认为公务接待与腐败联系尚牵强,双方僵持不下。
反方:“公务接待是不可缺少的工作需要,而且它并不意味腐败,广东百顺镇就用自酿米酒代替了市面上购买酒水,节约了公务成本。”
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2022关于辩论的技巧方法
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