2022关于保险人员口才开场白

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关于保险人员口才开场白

您好

保险陌生拜访可以从谈论天气、赞美对方、有效提问等方面着手。

比如销售人员去家访，可以利用“您家真干净”、“您今天气色真好”等话术；窍门的时候要掌握技巧，进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。

敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重，话术：“____叔叔在家吗

“我是____公司的小__

主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。

销售人员还要学会观察，如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等,可以确定这位顾客是一个有钱的人,营销人员可以充分地与其沟通；如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通；如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。

寻找话题可以从仪表、服装、乡土、老家、气候、季节等方面进行，下面是具体话术：

1、仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的

顾客回答：“在国贸买的”。

营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。

2、乡土、老家：“听您口音是湖北人吧

我也是…”营销员不断以这种提问接近关系。

3、气候、季节：“这几天热的出奇，去年…”。

4、家庭、子女：“我听说您家女儿是…”营销员了解顾客家庭善是否良好。

5、饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。

5个开场白故事

1客户是一家之主

当客户在家庭中的角色是家中的经济支柱时，那保险对于家庭而言就是家庭第二个顶梁柱。

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2022关于保险人员口才开场白

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