回复客户要求降价范文(优选10篇)

投稿：笔杆子 时间：2024-02-18 14:14:02 收藏下载文档

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回复客户要求降价范文第1篇

谈价技巧：

①握好报价时机

②定谈价者为最终决策者

③注意报价方式

除了语气神态方面，在报价时金额不宜为整数，留议价空间，对双方来讲是双赢的。

原则：

①断价格危机，灵活弹性处理。

若客户口头要求降价却没有解释理由，其意图是试探你的低价；若以竞争对手对比，或者向你亮出意向书，客户坦诚对你，那么你就要象征性的“降降价”。

②要求客户出价，找差距采取相应措施。若客户再出价后解释预算不够，则立即推荐其他方案。

③报价不得超过三次，价格频繁下降与下调，使客户对于的你最低利润愈挫愈勇。

④降价要有所要求，以促成交易

不能随客户要求一味降价，这样不会增加客户好感。可在降价的同时立即签约或预付货款

具体技巧：

1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。

2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑：

1)客户的使用情况(当然你必须对你的和你对手的客户使用情况非常了解——知其知彼)

2)列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，我们的客户的反映情况(当然，这些情况全都是对我们有利的)

3.列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。

4.列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等

5.大谈产品价值，对于附加值部分可作详细介绍，转化注意力的同时增加客户对此产品的兴趣，如折扣等

July 29， 20xx

XXX， CEO

XXX， VP Sales

XXXXXXXX Corporation

(Address)

It’s our great honor to invite you to visit XXX Company located at (address) in August， 20xx。 This visit will provide an opportunity for you to make a better understanding of our marketing issues， and to communicate our future business cooperation in detail。

XXX Company， as one of your distributors in China， has been great progressing in promoting and selling your products。 We believe this visit will be of great benefit to our future business cooperation。

Please use this invitation letter to apply for your VISA to China。

We are all looking forward to seeing you soon， and should you have any questions， please feel free to inform me。

Yours truly，

XXX

Vice President Sales

XXX Company

致：受益人To: The beneficiary 保函编号 Our Ref. No.

出具日期 Date:

经——通知 ADVISED THROUGH_____

敬启者Dear Sirs,

我行第×××号不可撤消保函

Our Irrevocable Letter of Guarantee No.