议价函格式范文(共19篇)

简介：范文网小编为你整理了多篇相关的《议价函格式范文(共19篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在范文网还可以找到更多《议价函格式范文(共19篇)》。

议价函格式范文 第1篇

专业采购谈判与议价技巧

【课程背景】

面对艰难的谈判对手，如何挤掉对方水份？

如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？

如何实现自己谈判的优势，并达成双赢的商务合作？

杰克韦尔奇：商业过程最大的障碍来自于非专业的合作谈判能力建立，谈判能力已经成为一个现代职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。合作谈判术是柳荣老师冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。

本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。

【适合对象】总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等

【课程时间】2D/12H

【授课方式】分组讨论 情景模拟 录像教学 谈判实战演练

【课程纲要】

第一讲、谈判概论

1、现代采购商务环境――多种、少量、变动大

2、谈判的“3+3”问题

－采购谈判前提

－采购谈判基础

3、如何构筑自己的采购谈判能力：时间VS情报VS权利

4、采购谈判高手与谈判低手究竟差在哪？

5、情景采购谈判实战测试与经典分析——“案例实战”

A）、如何看待自己的谈判对手

B）、如何看待谈判自己的劣势

C）、对方的强势如何化解

D）、如何分析对方的话术背后含义

E）、“虚拟上司”处理技巧

F）、心理价位的沟通

G）、强势谈判建立

H）、利益平衡法

I）、借势谈判

J）、降低_期待系数

K）、轻缓的绝妙之道

案例演练

第二讲：采购谈判变数——劣势如何转化优势

A)、权利——谈判杀手锏

B)、职位、经验等权利的建立

C)、时间——谈判的_

D)、情报——无间道的威力

－如何构筑自己的谈判优势

－如何让对方无法回盘

－如何废除对方手中的筹码

－如何利用情报与反情报谈判

－优势的谈判行动

－降低期待系数

第三讲、完整成功采购谈判的步骤

1、准备阶段内容与技巧

－设定目标与底线

－设定议题

－控制谈判的节奏：美国VS越南

－主场谈判VS客场谈判

－确定主谈人和权限

情景模拟――SWOT谈判策略制定

2、采购谈判开始前期内容与技巧

－团队介绍

－从无争议的话题开始

－良好的精神面貌

－带好完整材料和适当的道具

－良好的职业素养

3、实质性阶段内容与技巧

－开放与封闭沟通

－在没有明白对方意图之前不要随意表露自己

－注意团队协助，杜绝谈判英雄

－八种让步技巧

－妥协策略分析

－过程与关键点控制

－现场情报与瞒天过海

－察言观色识人技巧

－谈盘的三步原则

4、收尾阶段技巧

－支持与感谢

－肯定与鼓励

－期待

－建立“标准-现实”法则

－结束谈判的艺术

5、如何突破采购谈判僵局

A)、谈判的死敌与战友：僵局

B)、僵局分析与突破技巧

C)、时间的改变突破僵局

D)、观念突破改变僵局

E)、权利改变突破僵局

F)、环境改变突破将绝

6、采购谈判_

1）、开门见山，夸大表情

2）、文件战术

3）、“听不懂”

4）、目标日期

5）、红黑脸

6）、预算的陷阱

7）、权限不够

8）、最后咬一口

实战案例演练与总结

课程咨询

联 系 人：高小姐

Q Q: 1987886392

电 话：、18719450070

传 真：

联系地址： 深圳市南山区金三角大厦708室

议价函格式范文 第2篇

学习导航

通过学习本课程，你将能够：

● 学会获取对方价格底线的策略；

● 掌握谈判艺术的技巧；

● 学会运用优势谈判的秘诀。

采购谈判的议价技巧

一、获取对方价格底线的妙招

谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。 价格探底有如下九招：

1.假设试探

采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推算出供应商的价格底线。

2.低姿态试探

低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以后再回馈厂商。如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作关系。所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。

3.派别人试探

…… 此处隐藏19491字，全部文档请下载后查看。喜欢就下载吧 ……

议价函格式范文(共19篇)

议价函格式范文(共19篇)。下面小编给大家分享议价函格式范文(共19篇)，希望能帮助到大家。 议价函格式范文(共19篇)文档下载网址链接：

推荐度：

点击下载文档文档为docx格式