2024锅炉整改方案

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锅炉整改方案（通用18篇）

锅炉整改方案 篇1

　　一：当前的市场形势分析：

　　1.房地产市场宏观政策持续紧缩，房地产市场销售与去年同期下滑严峻。

　　2.全国市场陶瓷销售量直接因房产市场的因素大幅缩减。

　　3.我公司高端市场产品销售占比不足50%。

　　二：公司目前现状;

　　1.国内线业务人员管理无序，技能不足，工作懒散，监督不力，缺乏配合。

　　2.每天与客户较少，部门主管没有安排员工每天的工作及任务完成比例较低，士气低落。

　　3.展厅氛围缺失，品牌地位和影响力塑造不足。

　　4.各部门管理制度及任务核定不合理，造成利益分配不均衡，工作积极性不高。

　　5.品牌在市场的影响力严重不足，缺乏有效、合理的广告投入和渠道费用投入。

　　三：问题解决的主要方向;

　　1.调整和细化各部门销量目标和绩效核算方式，务实、明晰和简化。

　　2.逐渐增加频率，在10、11、12强化人员的技能培训和实战演练及考核。

　　3.加强现场业务部门人员的监管和实战指导。

　　4.改善产品展示、品牌塑造、品类多样化及店面接待能力、竞争意识。

　　5.调整部门结构和职能嫁接，让更多的人销售产品创造价值。

　　6.适度放大品牌宣传力和渠道的前期投入。

　　7.在10、11月补充适当能力的新人做好培训工作，必须完善和优化业务渠道人员的能力素质要求。

　　四：具体各部门整改细节如下;

　　(一)销售部整改方案：

　　1.将现拓展部江扬提升为酷高品牌销售总经理，张友宝为品牌副总经理。

　　2.补充不足人员在10月完成招聘。

　　3.重新培训销售队伍。

　　4.修订销售部业务管理规范及薪资核算办法。

　　就此意见，请公司陈总仔细斟酌、妥善考虑。

锅炉整改方案 篇2

　　一.销售部现状

　　1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有具体的约束制度，全凭自觉与老板口头催促，互相攀比、埋怨，做多做少都会平均分到提成工资，这种情况人员越多矛盾就会越明显。严重制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，不符合公司长期发展的目标，更不符合正规公司的销售模式。现在内部矛盾已经很突出。

　　2.欠款太多，8个月以上欠款有XX0余万。截止到现在总欠款应该在300万左右。资金周期太长，占用成本太高，严重制约公司的发展。举例说明:8个月以上的XX0万平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100万注入公司，则这100万的效益按20%利润计算，一个资金周期4个月会创造20万的利润，一年则有60万的利润，也可以这样说，收不回这100万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，则利息大约要付12万，也就是说资金占用成本就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。

　　3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目标。

　　二.改革方案

　　1.鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每组两人。整理公司现有网站，把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人提取工作组绩效工资。

　　2.制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有超期欠款的工作组实行罚息政策，以使责任人高度重视回款。例如:对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰，资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能忽视。

　　3.新产品(包括修剪机)制定鼓励政策，把新产品的考核与传统产品区别开来，制定奖励政策以调动积极性。例如:每销售一台清淤机奖励工作组1000元，这将会大大提高销售人员的积极性，主动性。现金奖励完全不会影响公司利益，销售员的积极性完全可以对产品高卖1000元，单价提高1000元很容易，最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可以得到很好的利益，何乐而不为。况且这个政策可以是临时的，灵活的，每月、每个季度都可以调整，这在公司里叫过程考核。

　　4.适当增加过程性考核，销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表，每个月不少于24次，少一次扣工资10元。每周上报项目进度表，少一次扣工资20元。

　　销售科长每周上报总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表， 每少一次扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。

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