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业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时,如何能用几句话术吸引客户合作呢?下面小编给大家分享关于销售员客户沟通方法内容,希望能够帮助大家!
销售员客户沟通方法
销售员一定要摸清顾客的性格爱好,要谈顾客感兴趣的话题,尊重顾客的想法与看法,形象地说,就是“对准频道”。与人交谈时,适当学着模仿对方的语调和风格。模仿对方的语调在于有意识地的制造一种感情融治的氛围,以便对方更好地接受你。
销售员应该怎样和客户沟通
1、注意谈论的话题
销售员一定要摸清顾客的性格爱好,要谈顾客感兴趣的话题,尊重顾客的想法与看法,形象地说,就是“对准频道”。
每一个人都有一个最喜欢的频道,只有你发送的信息对准了这个频道,他才能接收,才能引起共鸣。如果顾客喜好踢足球,你跟他谈高尔夫;他信佛教,你谈__;他喜欢音乐,你和他谈棋艺……他马上会对你失去兴趣,你也就很难再向他推销产品了。“酒逢知己千杯少,话不投机半句多”,说的就是这个道理。
2、注意谈话的语调和风格
与人交谈时,适当学着模仿对方的语调和风格。语调包括说话的气,声调、声音大小和语速快慢。模仿对方的语调在于有意识地的制造一种感情融治的氛围,以便对方更好地接受你。
模仿对方的风格要求我们说话时,遣词用句、说话的气度、做派等方面要与对方的情况相配合。当对方语速慢、声音低时,如果你语速快、声音大,那么不模仿的话,是怎么也谈不到一起的。
再比如:两个人吵架可以越吵越激烈,但从没有看到一个人大声吵,另一个人小是吵下去的。两个人大声吵就是因为吵架双方都在模仿,所以“投机”,一个人大声吵一个人小声吵的话,就是双方不模仿,所以就没有“默契”。
3、注意身体语言和姿势
谈恋爱时,当你和你的男(女)朋友在公园里散步的时候,你的步伐是不是很合拍?不可能是一个人步子又小又快,而另一个人步子又大又慢。
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2022关于销售员客户沟通方法
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