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销售员一定要摸清顾客的性格爱好,要谈顾客感兴趣的话题,尊重顾客的想法与看法,形象地说,就是“对准频道”。下面小编给大家分享销售员跟客户沟通技巧内容,希望能够帮助大家!
销售员跟客户沟通技巧
机会永远是留给有准备的人,做销售也不例外,销售人员在跟客户沟通前必须要做好充分的准备。比如要了解客户的需求,还要深入思考客户可能潜藏的需求点,针对深入的需求点为客户讲解,那么对方也会认为你很用心,后期成交自然就不成问题了。
销售员如何跟客户沟通
1.很多销售上来就是对客户一通的产品介绍,其实我们却忘记了每个客户都是有需求点才来购买的,所以我们在推销自己的产品之前首先就要对客户的需求点进行分析,分析对方的需要产品的哪些功能。
2.除了挖掘出客户的需求点之外,还可以深入思考下,客户可能潜藏的需求点,针对深入的需求点为客户讲解,那么对方也会认为你很用心,后期成交自然就不成问题了。
3.即使被拒绝我们也不能因此丧失了信心,而是更要不不卑不亢,如果我们能做到如此,即便是后期不能成交,客户至少也会高看我们一眼。
4.用微笑打动客户,如果跟客户沟通中产生问题,不要针锋相对,要对客户有耐心,微笑面对客户,微笑是全世界的通用语,真诚的微笑可以消除一切隔阂。
销售员的交流方法
首先了解自己的客户的基本信息,是哪里人,年龄,工作等基本情况,每个人的性格不同,喜好不同,因此交流之前一定要了解对方。
与陌生客户交流之前,一定要有一个良好的仪表形象,干净简洁大方是基本的外部表现,其次说话一定要要大大方方,不要畏畏缩缩。
交流的时候,一定要从微笑开始,见人三分笑是基本的表现,中国是礼仪之帮,最讲究待人接物,因为许多客户首先看重的是业务员的个人素质和基本修养。
然后,立足于自身的基本情况,如果你的公司具有较大的影响力,客户可能只会问业务员的产品型号和价格,以及其他市场营销政策,但尚未在当地市场打开局面的小公司产品,业务员首先就必须要介绍公司产品的大卖点。
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2022销售员跟客户沟通技巧
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