2022大学生创业项目资讯

投稿：范文网 时间：2022-06-19 22:36:12 收藏下载文档

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大学生创业项目资讯

阿珀项目的u

1。项目计划的背景

2。独特的项目理念和收益网络营销案例

我们的超市为客户提供高质量的售后服务。及时了解客户需求，帮助客户解决问题，消除他们的疑虑。

3。项目成功的关键要素

成功推广该项目的关键问题是：

(1)了解我吗?理清客户的心理。包括高收入客户，他们会更加关注产品的质量，因此，我们将为他们提供高端产品，对于购买力较低的消费者，我们还将以低价向他们提供产品。但是不管消费者是什么类型只要他们买了货我们提供的服务是相同的。高效地做好售后服务，及时了解市场趋势。

4，保证项目成功的条件

“健康宝宝”奶粉专营公司关心婴儿的健康。网络营销案例

(1)以商品质量为生命，我们买的时候我们必须遵循国家制定的奶粉基本配方。

(2)有良好的售后服务。毫无疑问，这对卖家是一个巨大的吸引力。

随着人民生活水平的不断提高，父母更加注意婴儿的健康，将选择购买具有更好售后服务的产品。我们是向消费者提供高质量售后服务和严格质量保证的采购地。

设定目标?项目工作

短期目标：在某些第三市场中获得销售市场的一定份额。一年占领40%?50%的市场份额，要花费两年时间才能占据该县80%以上的市场份额。

长期目标：与婴幼儿有关的产品，获得全国销售市场的30%到40%。

1。服务介绍

“健康宝宝”奶粉专卖商向卖方提供的服务：

2。市场分析

1。深度环境扫描

2。竞争环境分析

目前，x县仅有两家大型超市(x超市和x超市)，占据70%?80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两个超市。从x县的地理环境来看，x县的县城是x的主要商业中心。一些重要产品将在该县购买，距县城最远的乡镇到县城仅需13元。因此，我们在购物街开设了超市。赌注，这使客户可以轻松发现，能够达到直销的效果。

3。比赛状态

4，竞争者的划界

作为一种新型的商业模式，奶粉的垄断将影响所有购物中心奶粉销售的收益。以及各种小型杂货店。它与所有销售婴儿奶粉的公司竞争。但是主要的竞争对手是大型超市。

5，竞争对手的战略地位

根据以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采用优质的售后服务，良好的购物环境，使用差异化的售后服务策略来获取市场份额。

6，“健康宝宝”奶粉垄断的问题与机遇

问题(市场障碍)

许多大型超市都在人们的心中创造了品牌效应，我认为大型超市的质量值得信赖，更多的?河这使得新的超级市场难以进入市场。在短时间内无法改善可见性。

机会点(市场缺口)

3。商业策略与行销策略

(1)企业战略

在公司成立之初，我们以县为单位，获得一些市场份额。在尽快站稳脚跟之后，在远离首都的城镇中刊登很多广告，广告主要以海报和传单的形式进行。力争在一年内占领县市场40%的份额，在被消费者认可之后我们列出了儿童的日常必需品。

长期目标：与婴幼儿有关的产品，获得全国销售市场的30%到40%。

时间合适的时候我们可以在全省甚至全国范围内招募加盟商。它可以适应不同销售区域的当地条件，但是公司的服务原则和销售理念无法改变。

(2)营销策略

未来市场的竞争必将是终端市场的竞争。因此，我们从第三市场的底部开始，将消费者拉近距离。了解与消费者沟通的每一个细节，让客户满意和放心是我们服务的最终目标。

4。促销：我们将选择“儿童节”，在开放日，我们有多种促进销售的方式。手术后我们还可以在不同时间组织广告活动。如，在春天，我们可以举行“健康宝宝”健身活动让所有婴儿参加我们的活动。温暖的天气，我们可以提供小帽子和雨伞。冬天，我们可以提供暖手宝等。让消费者感到我们每天都有免费赠品，惊喜每一天!它可以在很大程度上扩大市场份额，瘾君子?意识到。

4，团队能力和管理

(1)团队能力

所有员工应基于公司的盈利能力，针对客户需求，一定有“同事比亲人更重要”与业务中的一切进行合作的概念。负责一切任何人都可以处理。每个员工都有自己的权利，以客户为指导，专注于目标，重新运行繁重的过程上瘾?得到客户的满意。

(2)经营管理

尽管公司提倡员工是上帝的原则，但是我们公司对员工也有限制，必须有一个良好的工作系统，落实职责。

5，公司的经济/财务状况

1支出表：元

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