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参展商展会总结报告范文 第1篇
新加入照明**销售团队，就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。
在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。
第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明**销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明**销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣;通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要;”球泡灯”折***的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”***”员工对此次展会的重视。
通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实了自己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为*台，蓄势之下，必将创造***的辉煌!
参展商展会后总结报告3篇（扩展7）
——参展工作报告3篇
参展商展会总结报告范文 第2篇
很多企业反映，面对雪片般的各种展会通知、介绍等宣传材料，往往眼花缭乱，要么扔进纸篓，要么选择一些规格高的展会。事实上，这两种态度均不可取，建议将会展材料整理归类，建立档案，一旦需要便于查找和分析。
另外，面对规格较高的展会，要客观分析其承诺，并应注意3个方面的问题：
1.对承诺有高层**或著名专家参会的展会，要看主办单位是否可靠。正规的主办单位在会议通知里一般都注明有“拟邀请**和专家参会”、“被邀请的**和专家正在沟通中，如有变化会尽快通知”等字样。
2.对高层**和著名专家云集的会议，特别是提前3个多月就承诺**和专家能参会的，企业要特别注意，因为高层**和著名专家临时开会或出差等不确定因素多，参加活动的时间变数很大，承诺非常肯定是不客观的。
3.一般而言，正规主办单位招展工作人员都经过培训，礼貌客气、语言规范、让你自愿选择决定，诚信度也比较高。所以，对招展工作人员的言行，企业应该多加注意。
参展商展会总结报告范文 第3篇
这是说总结的基本表达手段是被动的（严格地说是证明），它要用自身实践活动中的真实的，典型的材料来证明它所指出的各个判断的正确性。
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参展商展会总结报告范文(必备42篇)
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