自学周报范文(优选50篇)

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自学周报范文 第1篇

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务、暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划、并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务、并结识弱电各行业各档次的'优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

自学周报范文 第2篇

小品建筑现状：园区小品建筑比较多种类也比较丰富且分布较为均衡，有：座椅，路灯，雕塑，石桌，亭子，园桥等。缺点是形式单一，不够新颖且不能够体现中国传统文化。

分析：如今的城市公园，简单的小品

建筑已经不能满足人们的需要，人们需要的是综合的展现，在审美需求越来越被重视的今天，新颖性、主题性、文化性成为小品建筑设计的中心，虽然小品建筑不如标志性景观或建筑那样吸引人，但它对公园的游览者来说更具有直接的意义，它们随时给人以休息、活动、观赏的满足，并给人提供便捷的交流和互动空间，是体现公园整体效果的不可忽视的组成部分。

建议：立其意趣 ，根据自然景观和人文风情，作出景点中小品的设计构思；合其体宜，选择合理的位置和布局，作到巧而得体，精而合宜；取其特色，充分反映建筑小品的特色，把它巧妙地熔铸在园林造型之中；顺其自然，不破坏原有风貌，做到涉门成趣，得景随形；求其因借，通过对自然景物形象的取舍，使造型简练的小品获得景象丰满充实的效应；饰其空间，充分利用建筑小品的灵活性、多样性以丰富园林空间；巧其点缀，把需要突出表现的景物强化起来，把影响景物的角落巧妙地转化成为游赏的对象；寻其对比，把两种明显差异的素材巧妙地结合起来，相互烘托，显出双方的特点。

自学周报范文 第3篇

实习单位 山东xx工有限公司 实习岗位 资料员

实习时间

20xx年 3 月21日 至 20xx 年 3 月27日

实习内容：地基处理资料、地基钎探资料

实习收获：

挖基坑时，老师让我去现场把基坑开挖的具体尺寸记下来，我这才知道，原来，整理地基处理资料时，还要画基坑开挖的平面图和剖面图。

挖完基坑做地基钎探时，施工队长问我还要不要钎探记录，我当时就感觉脑子一片空白，不知道从何下手，看了看原来的资料又问了问老师，才对钎探这部分资料有了点了解，才知道原来地基作钎探时也要归入资料，并且要有钎探记录表和钎探点布置图。

弄地基处理资料时，必须有地基处理的做法，必须有平面图和剖面图的说明，对地基处理这部分进行回填时所用的3：7灰土或砂石垫层回填，需去现场取样送到实验室做试验，送到实验室的样品数量是这样规定的：每回填300mm深就用环刀取一步，每步取三个点。

现场上所用的砌块每15万块为一个检验批，不超过15万块送一组样品，一组是十二块砌块。

企业指导教师意见：

积极去施工现场看施工进度，不懂的地方积极提问。

自学周报范文 第4篇

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量、每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变、上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户、考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

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