2023销售工作总结与计划范文

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销售工作总结与计划范文（通用29篇）

销售工作总结与计划范文 篇1

　　12月工作重点

　　一:货品的管理

　　(一) 陈列调整

　　1，营业前

　　a. 结合前一天货品的销售和库存情况进行调整

　　b. 通过腾讯通其它店铺货品销售的分享进行调整

　　c. 结合当天的天气进行调整

　　2，营业中

　　案例一：_82439没有陈列到一个好的位置，但是12点前就能

　　销售到2件，店长要立刻调整货场摆位，把2439调到一个好的位置，保证她的销售量。

　　案例二：_8_93今天在合21销售3件以上那这时就可以在区

　　域群上面发信息和其它店辅共享，让其它店也要调整位置，进行主推这个款式。

　　案例三：畅销款_8_5082在销售中出现断货或断码情况，断

　　货需要调整到比较偏的位置，做到针对性的展示，断码可以调整到侧挂的位置，及时找好替代款

　　3，展示新款，避免顾客对老款的反应：

　　周一到周四陈列公司的新款货品

　　周五陈列周末主推款

　　区长做检查，各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位，在

　　次日的例会仓务环节进行展示和制定销售目标.

　　4，部分货品在活动期间，门店必须结合陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列，区长及时检查，重点展示时间是活动开始到结束。

　　(二) 货品的熟悉

　　1， 员工对前40大货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，

　　每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清

　　晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身

　　材、肤色、哪些款式是比较体现气质的。

　　2， 区长巡店重点检查店铺员工的学习结果，陈列部协助检查，

　　考核标准初级员工不低于三套，中级员工掌握不低于5套搭

　　配，高级和店长不低于9套搭配。

　　3，结合周报表中区域与大区前40大差异情况，店铺的摆位有没有

　　及时调整，店铺例会对销售差异货品学习话术和适应的体型和年龄阶段;店长关注走势，卖场主动示范推荐，有成功销售时及时激励，让员工对前40大货品的关注从意识的提升到行为的体现;

　　(三)货品的储备：

　　1，畅销款式：

　　3_以下店铺：前20大货品备货3-4周货量

　　20大-40大货品备货2-4周货量

　　3_以上店铺：前20大货品备货4-6周货量

　　20大-40大货品备货4周货量

　　(★注意：：前40大中即将过季的货品控制库存，不参照此标准)

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2023销售工作总结与计划范文

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