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2023年销售人员工作总结(通用31篇)
2023年销售人员工作总结 篇1
在座的各位你们好:
本人做销售近十年,总结销售心得如下:
总体说就两点,一是内心强大,底气足。二是好的业绩都是争取来的,不要怕与客户争吵。
解释如下:做销售的首先要克服自身的恐惧心理,不要害怕客户拒绝,不要害怕客户为难,不要害怕客户不搭理,记住,除了这家客户,还有很多客户我们可以开发,完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀,同时无论面对什么样的客户底气要足(无论客户是何职位、背景、学历、能力等),要有平等的心里,是客户与我平等,而不是我们低人一等。所有人的人格都是平等的,我们要这样对人,也要别人这样对我。买方不大,卖方不小,大家是平等的。你可以不买,我也可以不卖。做到不卑不亢,以礼待人即可。这一点是做好销售的根本基础。
至于第二点解释如下:有第一点做基础,所以不是客户提出的所有的东西我们都要无条件接受,我们能做到的、合理的东西可以接受,不能接受的、需要谈判的我们也要提出来,或者需要客户提供什么样的条件我们才能接受,否则我们签订的肯定是不平等条约,同时,所有好的条件都是谈出来的,客户不会主动提出来,我们要争取,在此过程中即使有争吵也是正常的,只要不撕破脸皮,有修复的可能,我们要尽一切可能争取,如果客户蛮不讲理,下次也无合作机会,撕破脸皮也无妨,因为大家是平等的,我们没有理由接受不平等的条件。在此过程中既要把握争吵的度,也要适时的提出交欢条件。双赢才是赢。
上述两点总结两句话:
一、我是强盗我怕谁;
二、不打不相识。
2023年销售人员工作总结 篇2
在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作x个月来,我已经完全的融入到了这个集体里。在x个月里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,以下是三个月以来,我的网络销售工作总结:
首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
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2023年销售人员工作总结
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