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2024营销与策划专业毕业设计

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营销与策划专业毕业设计

  题目:深圳太平洋车险淡季促销活动策划方案

  摘要:促销是企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。车险产品的促销已不仅仅只是单方面的销售产品,同时也是巩固企业在市场中的地位。随着经济的发展,消费水平的提高,消费者的意识也逐渐慢慢转变。突出车险产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力 。

  关键词:太平洋车险、淡季促销、策划方案

  一、 营销策划背景

  随着车险的普及,车险行业的竞争也越来越明显,如何在市场竞争激烈的当代留住我们的客户,已成了各大保险公司面临的最大问题。深圳太平洋财险分公司效益从XX年12月开始一直处于负增长状态。同时深圳车险整个行业由于XX年1月实施了一项限牌限购的政策,整个行业的客户群体同比减少了三分一。

  二、 营销现状分析

  (一)保险行业现状

  近几年随着我国汽车产业地快速发展,汽车保险也随之蓬勃兴起,从百度数据研究中心的数据分析,XX年,我国车险保费的收入为13204亿元,同比增长28.7%,占财险业务的80%左右,稳居产险的第一险种。XX年上半季,我国车险保费再创辉煌,高达30%的增幅,下半年由于一系列的新政策的影响,保费逐渐下滑,行业发展明显缓慢。XX年随着小排量汽车的购置税的减少,以旧换新的出现以及汽车下乡活动的营销,从而又带动了车险行业的另一高峰期,同期仅XX年上半年车险保费增长高达39%,在此后的很长一段时间里,都影响着车险行业的发展。

  (二)公司现状

  根据深圳太平洋财险分公司的数据分析,车险的销售高分期主要是金九银十,按照保费的收入分析4月至11月份每月均为500万左右,而12月至3月每月下降为300万左右。

  (三)目标市场现状

  深圳市位于沿海地区,是中国经济发展水平较高的一座城市,人均拥有汽车数量也比较高,车险市场竞争较为激烈,市场处于半饱和状态。限车限购这以政策的实施也对公司的发展有很大抨击,购买车辆的客户比以往少了30%。在这样的情况下,我们所面对的客户群体便随之也会出现明显的层次性,那么这次活动也将根据不同的客户设计不同的实施方案。

  三、swot分析

  (一)营销机会

  太保app的推广,可大力借之扩展市场。同时为广大消费者提供更加便捷的投保方式

  (二)营销威胁

  会出现更多新的对手,可能导致恶性竞争

  (三)营销优势

  在保费相同的基础上购买我们太保车险的客户可获得行车记录仪。作为车险行业三大龙头之一的太保,是世界财富五百强企业,公司理赔简单,快捷。

  (四)营销劣势

  投入比较大,且长期的促销会营销企业的信誉度。产品的价格在一定时间里很难恢复

  四、营销策划目标

  (一)销售目标

  在活动期间,全公司车险保费力争多出万左右的保费

  (二)市场占有率目标

  就整个深圳车险行业,客户新增超过历史最高水平,并且要使客户质量的到提高和改善。增强销售渠道的多样化,使太保车险占深圳市车险总额的55%

  (三)产品知名度目标

  通过太保app提升产品知名度以及企业信誉度,让太保车险位居龙头。

  五、营销战略与策略

  (一)营销策略

  1、产品介绍:客户之所以购买保险,除了交强险是强制的购买,其余的都是为了保障或者把损失降到最低,因此,我们本次活动营销策划的产品定位为商业险。活动期间的商业险客户,我们将拓展保障的范围――因自然灾害所引起的损失也将在保险赔偿范围之类。

  2、产品价格

  在活动期间,凡是注册了太保app且在相应软件里购买商业险的客户,以及购买电子保单的客户都可享受10%的优惠。

  3、渠道选择

  本次活动将根据不同的消费群体建立多样性的销售渠道,主要是参与户外抽奖活动;以及网上注册太保app为主。辅之以营销员销售这样三种渠道。

  4、促销手段

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