2024拜访客户营销的开场白

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　　拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的基本情况。下面是范文网小编给大家搜集整理的拜访客户的开场白文章内容。希望可以帮助到大家!

拜访客户营销的开场白

　　一、面对面营销的开场白

　　你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗?

　　通常我们好不容易见到我们的客户(决策者)之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。

　　我们都知道：好的开始是成功的一半。

　　因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题!一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系!同时也为谈判的成功打下了良好的基础!反之，则适得其反。

　　例如：小刘是某广告公司的业务员。

　　初次拜访客户时，它的开场白是这样的：

　　“王总您好!我是某某公司的小刘。今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。我们的报纸------”或“您考虑过在某报上发布广告吗?------”等等。

　　例如：小马是保险公司的业务员。

　　他常用的开场白是：“汪先生您好!我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吧?-------”

　　如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢?

　　“对不起，我现在很忙!改天再谈吧!”(赶紧走吧!真够烦的!)

　　“不行!我手机快没电了!”(真讨厌!又浪费我两毛钱电话费。)

　　“嗯!东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧!”(什么破玩意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。)

　　“我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负责!”(对于比较执着的业务员，先把你支开再说。)

　　以上的这些开场白只是想碰运气。可是，绝大多数客户并不是正好处在刚好急切需要这种产品或服务的状态。

　　要知道：你要找的负责人有可能很忙。他每天都会接待很多像你这样的业务员，甚至推销的都是同一种产品。他为什么要在你身上花费更多的时间和精力呢?

　　如果他不给你洽谈时间，你的满腹经纶又向谁去倾诉呢?所以这就需要你事先在研究市场，研究客户需求的基础上，巧妙地设计出能吸引负责人建立洽谈关系的切入点(开场白)。

　　其实，要想让负责人关注你，放下手边的工作来听你阐述，或跟你进行洽谈的原则很简单。那就是：

　　1、让他觉得你对他有用!

　　2、让他觉得有趣，产生好奇!

　　3、让他能得到自我的满足，或在情感上受到刺激!

　　要想做到以上提到的三点，你的开场白就必须具有冲击力、有预谋性、有预见性。

　　二、开场白方式实例：

　　1、重大利益冲击式的开场白

　　例如：

　　卖打印机的推销员：“王总，现在激光打印机的价格便宜得几乎要白给了!原先一台的价格，现在能给您三台!”(真的吗?现在多少钱?说来听听!)

　　卖机械的推销员：“谢主任，我们的设备一下子可以给您节约近二十万。”(不可能，怎么个节约法?)

　　卖新型散热器的推销员：“马先生，我能让您的房间多出两平方米来!”(开玩笑!你会变戏法吗?我倒要听听!)

　　以上的这些开场白都极具冲击力，不由得客户会不听你讲下去。

　　2、立场反转式的开场白

　　通常客户都是有逆反心理的!你越是夸赞你的产品好，他就越会觉得你在欺骗他。所以，我们就反其道而行之。

　　例如：

　　广告公司的业务员：“聂总，我注意到您公司一直长期在京华，信报等报纸上做广告，但从来不在我们某某报上做。我想，这其中一定有您的道理，是不是我们哪里做得不够好，您能否给我们提提意见呢?”(对方会说：“其实也不是，主要是我们------。”看，这样是不是就好往下谈了呢?而且对方会很沾沾自喜的。)

　　搞印刷的业务员：“许经理，我发现您只是在廊坊印刷图书。从来没在本地的厂里印过。我想一定有他们的长处，我们也想学一学。您最看重的是他们什么呢?是价格还是------。”(既然你是那么的诚恳，对方也就不好推却，搞不好要聊上一下午也说不定。)

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2024拜访客户营销的开场白

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