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个人销售工作计划范文(精选17篇)
个人销售工作计划范文 篇1
一、销售节奏
(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3―4个月的时间,因为―项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。
1、推广销售期安排3―4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。
2、鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)―销售节奏安排:
1、x年10月底―x年12月,借大的推广活动推出―项目
2、x年12月底―x年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、x年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、x年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。
二、销售准备(x年1月15日前准备完毕)
1、户型统计:
由工程部设计负责人、营销部―共同负责,于x年12月31日前完成
鉴于―项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写:
由营销部―、策划师负责,于x年12月31日前完成
―项目销将资料包括以下几个部分:
购买―的理由:产品稀缺性销讲
基本数据:―的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。x年12月31日前,由―整理后,统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料:需要在x年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。x年12月31日前,由―整理后,作为材料工艺说辞。
客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。
个人销售工作计划范文 篇2
1、首先要树立自信心!这是做为一个成功的销售人员必备的精神!
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2022个人销售工作计划范文
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