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营销策划是一种战略决策,为了企业的更好发展而策划的方案,将对未来一段时间的企业营销起指导作用。下面是小编整理的一些关于营销策划经典方案的文章,希望对你有所帮助。
营销策划经典方案1
营销为王 央视广告从坐商到行商
文/本刊记者 兰茂勋
案例主体:中央电视台
市场地位:市场垄断者
市场效果:在12个小时的白热化角逐中,央视黄金段位的广告招标总额达44.1157亿元,创下10年招标历史的新高,比2003年的33.1465亿元增长10.9692亿元,增长幅度达到33.3。
案例背景:1994年,中央电视台黄金时段广告开始实行招标。2000年的广告招标总额达19.2亿元,2001年为21.6亿元、2002年为26.26亿元、2003年为33.1465亿元,一路攀升。但由于秦池、爱多等一批央视“标王”的大起大落和过早凋零,使企业对央视黄金段位的招标又爱又恨,而跨国品牌对黄金时段的观望和冷漠,又使业界对央视“标王”的含金量存有疑虑之心。但央视在2003年大刀阔斧般的内容改革和细致周到的客户服务,则成为央视成功营销的两把利器。
而2004年1月1日正式执行的广电总局17号令,对于卫视的价格战产生遏制作用,也使电视媒体黄金时段的广告价格总体上大幅上涨。在这一形势下,央视对广告客户吸引力更大了。
2003年11月18日,近千人把能容纳700多人的梅地亚宾馆二楼会议厅挤得水泄不通。在央视黄金段位广告招标大会抛出的标的物共有224个,报名参与招标的企业有156家,比往年增长了25,其中新客户增长了50以上。
央视2003年营销事件回放
央视节目大调整,收视率最高的一套汇集了全国40个名牌栏目的29个;其他几套节目则走专业频道的路线。
采取栏目末位淘汰制,将众多曾经的名牌栏目的节目淘汰。这一制度推行后,央视的频道、栏目的整体收视率普遍上升。
开播新闻频道,2004年还将开播青少频道,届时央视的频道数量将达到14个。
提高新闻联播内容的含金量,使新闻数量和质量明显增加,收视率出现明显上扬。
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2022营销策划经典方案
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