2024房地产销售人员管理及培训工作手册

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房地产销售人员管理及培训工作手册简介

《房地产销售人员管理及培训工作手册》 ，雷建著。

该书以房地产的基本知识为开端，介绍了房地产开发，房屋建筑、房产规划等知识;

继而讲解销售人员的营销之道，从营销战略，岗位职责。推广策略。售楼技巧等方面全面讲解房地产的营销管理之道。

本书从房地产基本知识、销售知识、销售管理、绩效考核与薪酬制度、销售礼仪和流程等基本内容出发，深入分析和讲述了房地产销售人员必备的专业知识和推销、应变、跟进、逼定、计价与守价等技巧。本书专门为房地产公司培训销售经理、销售代表和一般售楼人员设计。

鉴于房地产销售人员工作压力大、时间紧、经验不足等特点，本书立足实践工作，力求内容浅显易懂且实用性强。.本书适合在房地产行业中从事销售管理工作的销售经理和直接面对客户售楼的销售代表阅读。

特别对房地产公司培训员工及快速提高初入房地产行业销售人员的专业技能有实际的帮助。...

房地产销售人员管理及培训工作手册目录

房地产及房地产营销专业知识培训

第1章 房地产开发基本知识

1.1 房地产与房地产业

1.2 房地产开发与房地产开发经营的程序

1.4 房地产开发建设土地使用权的取得

1.5 房地产开发建设工程经营管理

1.6 房地产买卖经营管理

1.8 房地产物业与中介经营管理

第2章 房屋建筑与规划基本知识

2.1 房屋建筑类别与标准

2.2 房屋建筑构造与结构

2.4 房屋的组成与户型2.5 住宅区的类型与规划

第3章 房地产营销战略与方法

3.1 房地产市场调研

3.4 房地产营销环境分析

房地产销售人员心得体会

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

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2024房地产销售人员管理及培训工作手册

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