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销售个人工作总结心得

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销售个人工作总结心得(通用3篇)

销售个人工作总结心得 篇1

  20_年已过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

  一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作. 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

  1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款,截止到12月底我个人业务回款率相当还是比较乐观,回款率达到80%以上。

  2、努力完成销售管理办法中的各项要求;这点我们业务部部门做的相对欠缺,合同管理不够完善,公司重要资料随处乱放,东西经常丢三落四,这方面我们有待改进。

  3、负责严格执行产品的出库手续.

  4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;这点我个人相对来说也做的不够理想,不但没有保持原有客户,还丢失了一些老客户,最近房改办综合布线这个项目我值得去反醒,前期跟了那么久在最关键的时刻丢了,总结这个项目错

  在当时没有直接和房改办直接签合同,跟单位上相对保障性更大一些,开发商更多的是考虑省钱.

  5、严格遵守公司各项规章制度.

  6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

  7、完成领导交办的其它工作,今年公司主要交给我这边负责的项目基本上来说还是完成的比较完美,井大的事现在和贝谷合作也比较清晰,贝谷垫支我们出3个点的管理费,只是每次要开增税比较麻烦罗某这边,再次也非常感谢各位同事对我公司的配合及支持,上半年薄改项目5月份动工,8月份前收回三个县,9月结完最后一批款完成的相对还是比较乐观,薄改应该感谢某,老李对工作的支持,连续出差20多天,市国土项目,目前是货全部送到使用单位,目前正在调试,厂家工程师也基本上都做了前期工作,可能后期根据客户的需求另外需要再做调整,这个月底前期工作基本可以完成.目前正在进行的12年薄改合同已签好,明年年初开始动工,之前已经有这方面的经验,这次应该可以做的更顺利一些.

  二、 明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成

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销售个人工作总结心得

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